节日促销与一般的促销意义不同，节日根据传统的影响较大，所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民(mín)族特点，在商(shāng)家推出的众多(duō)促销手段当中，要细心挑选与品味节日促销的含义，而有(yǒu)些商(shāng)家促销是有(yǒu)目的的，有(yǒu)些是為(wèi)了气氛等，跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的基本保证，為(wèi)了节日而促销的促销，效果可(kě)能(néng)只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用(yòng)，因此，在节日促销的关口，理(lǐ)性促销与细心促销成為(wèi)抓住客户的关键落脚点。

　　促销定性十分(fēn)重要，有(yǒu)些时候我们对促销的含义并不十分(fēn)清楚，也就是无所谓促销的分(fēn)量很(hěn)大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，许多(duō)企业肯定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很(hěn)难发现我们原来制定的促销规定能(néng)够有(yǒu)效执行的，往往是根据现场的情况来做的，虽然这样做是没有(yǒu)不可(kě)以的，但对于一个為(wèi)节日促销而故意设定的销售局面将是徒劳的，有(yǒu)下面几种情况发生变化，而最终的促销流于传统，没有(yǒu)了特色，也就是促销回归到一般意义上。

　　控制好促销的氛围是很(hěn)重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆為(wèi)代表，但在不同的场合或者不同的产品上可(kě)以有(yǒu)所區(qū)别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能(néng)，重促销礼物(wù)，轻促销承诺等。

　　节日促销策划当中要體(tǐ)现稳当、特色、鲜明，在技巧的合理(lǐ)配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多(duō)，无论在环境的变化、促销难度的加大、成本的提高、管理(lǐ)的困难上，需要对促销技能(néng)的合理(lǐ)部署，有(yǒu)时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分(fēn)析，显得更加突出、重要。