促销活动在礼品公司的愈演愈烈，已让众礼品公司陷入了一个“促销，促销，一促就销，大促大销，小(xiǎo)促小(xiǎo)销，不促不销”的怪圈，可(kě)谓是“雷声大，雨点小(xiǎo)”。那么，礼品公司如何让促销发挥效用(yòng)，成為(wèi)厂商(shāng)有(yǒu)效撬动市场的引擎和利器呢(ne)?答(dá)案就是礼品促销要做差异化的营销方案。

　　常见的促销形式有(yǒu)特价、折扣、买赠、免费试用(yòng)、有(yǒu)奖竞赛、抽奖、刮刮卡等等，此外，也有(yǒu)一些新(xīn)形式的促销方式，比如，联合促销，即不同的企业或者品牌，有(yǒu)相近的市场或者顾客人群，通过采取强强联合的方式，将彼此的产品作為(wèi)赠品或附加产品，最后达到低成本营销的一种方式。

　　还有(yǒu)衍生促销，就是你买了一种形式的产品，送你另外一种形式的产品，比如，有(yǒu)的美容院，当你購(gòu)买了美容产品后，可(kě)以附赠你美容服務(wù)等。我们可(kě)以选择的促销形式很(hěn)多(duō)，但要尽可(kě)能(néng)地与竞争对手形成差异。

　　促销主题是促销的灵魂，是对促销最终意义的升华和总结。在促销实施上，要尽量提炼出富有(yǒu)高度的促销主题，比如，某礼品公司在节假日做促销时，把主题定為(wèi)：“感恩酬知己，XX送大礼”，就比较好，它表现了这家企业“感恩社会，感恩顾客”的主题思想，让顾客感受到这家企业浓浓的人情味，因此，容易引起顾客的共鸣，吸引他(tā)们对于企业和品牌的信赖。也有(yǒu)用(yòng)返利、酬宾、公益等等，作為(wèi)促销主题的，但不论怎么归纳，最后，都要以实际的效果，即经济效益和社会效益综合来加以衡量和评估。

　　此外，礼品公司还可(kě)以在促销的时间选择、促销的地点、资源的配置等方面，构成与竞争对手的差异化，或者错位经营，从而形成自己独特的竞争优势，更好地发挥促销的推拉效果。礼品公司只有(yǒu)在促销解决方案上找到实实在在的差异化，才能(néng)真正发挥出促销的效用(yòng)。